+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Обязанности и достижения старшкго менеджера по продажам

Обязанности и достижения старшкго менеджера по продажам

Показать контакты. Отправить письмо. Москва , Отрадное. Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям. Менеджер по продажам. ГК Рольф, Москва.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Описание профессии менеджер по продажам

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Что должно быть в резюме менеджера по продажам

Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и контенте резюме уже неактуальны. Используйте рекомендации в этой статье для написания современного резюме для следующих позиций в сфере продаж: торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер.

В этой публикации вы познакомитесь с кейсом, который поможет собрать всю необходимую информацию для написания продающего резюме. Напомню, что продающее резюме создается под конкретную цель поиска, соответствует требованиям вакансий по аналогичным позициям и содержит определенный набор ключевых слов. Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. В случае, если вы хотите откликнуться на вакансию, название позиции которой отличается от вашей текущей должности, то измените ее на ту, что указана в вакансии.

Профиль должности — это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии — краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме. Ниже приведены списки обязанностей по позициям разного уровня. Выберите из предложенного перечня те, которые соответствуют вашему опыту и распределите их по вашим местам работы.

Контроль технического состояния объектов. Основные точки притяжения в резюме — достижения. Используйте предложенные ниже примеры как основу для создания собственных результатов. Это могут быть результаты как в цифрах, так и без них. Не на каждой позиции результаты деятельности поддаются количественному измерению. В таком случае вам нужно будет представить результаты в качественном выражении.

Это могут быть: успешные проекты, положительные отзывы, награды, дипломы, продвижение по карьерной лестнице. Далее я привожу список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы в вашей сфере. Выберите навыки, которыми вы владеете и включите их в свое резюме. Список личностных качеств, которые требуются для необходимого уровня исполнения должностных характеристик в профиле должности. Он может быть оформлен в виде короткого абзаца из х предложений или маркированного списка.

Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, лицензии, сертификаты. Перейти к содержимому. Каким должно быть резюме менеджера по продажам в году?

Цель поиска Формулировка вашей цели поиска должна быть расположена в начале резюме. Список позиций, для которых можно использовать примеры в этой статье: Позиции начального уровня 0 : мерчендайзер Merchandiser , продавец, ассистент отдела продаж, продавец-консультант, специалист по продажам Sales Executive , помощник менеджера по продажам.

Позиции второго уровня 2 : менеджер по продажам SM — Sales Manager , территориальный менеджер ASM — Area Sales Manager , менеджер по региональным продажам, региональный менеджер RSM — Regional Sales Manager , менеджер по работе с дистрибьюторами, менеджер по развитию дистрибьюторов, менеджер по оптовым продажам.

Профиль должности Профиль должности — это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей.

Обязанности Ниже приведены списки обязанностей по позициям разного уровня. Торговый представитель: Обеспечение выполнения планов и специальных задач KPIs Развитие закрепленной территории Привлечение новых клиентов и развитие существующей базы клиентов Ведение переговоров с клиентами Построение долгосрочных отношений с клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Супервайзер: Обеспечение роста объемов продаж и АКБ Управление командой торговых представителей Контроль наличия и остатков товара в точках продаж Выполнение стандартов выкладки Обучение сотрудников торговых точек Сбор информации по конкурентам Взаимодействие с ключевыми партнерами Формирование отчетности Мерчендайзинг торговых точек Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами: Разработка стратегии развития продаж на закрепленной территории во всех каналах сбыта.

Выполнение планов закупок и продаж дистрибьюторов. Реализация продукции компании на закрепленной территории. Поиск и привлечение клиентов. Мерчендайзинг торговых точек. Проведение тренингов для персонала торговых точек. Подготовка и заключение договоров с клиентами.

Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции компании.

Работа с дебиторской задолженностью. Контроль выполнение заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах. Презентация продукции и консультации клиентов. Организация работы и руководство командой продаж 10 торговых представителей, 2 команды мерчендайзеров — 20 человек, 3 супервайзера. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение локальных сетей: переговоры и контроль соблюдения договоренностей. Контроль соблюдения контрактных условий в федеральных сетях на территории.

Менеджер по региональным продажам: Формирование базы региональных партнеров компании. Осуществление прямых продаж и продвижения продукции компании в регионах.

Планирование и контроль объемов продаж в регионах. Развитие системы дистрибуции, взаимодействие с дистрибьюторами и анализ их деятельности с целью достижения ключевых показателей по продажам. Участие в планировании и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Организация и контроль работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам.

Работа с постоянными клиентами: расширение и поддержание объемов продаж, контроль обучения, выездные семинары, проведение рекламных мероприятий и т. Анализ объема продаж и подготовка отчетов. Менеджер по продажам: Поиск и привлечение новых клиентов. Обеспечение выполнения планов продаж. Мониторинг рынка и конкурентов. Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж.

Ведение переговоров на всех уровнях и заключение договоров. Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Ведение деловой переписки, формирование коммерческих предложений. Сервисное сопровождение постоянных клиентов.

Ведение документооборота и отчетности. Обеспечение высокого уровня сервиса. Активный поиск и привлечение новых потенциальных клиентов. Контроль выполнения заявок. Выявление потенциала клиента. Подготовка коммерческих предложений, холодные звонки. Обучение сотрудников, дистрибьюторов и специалистов по продуктам компании. Заключение контрактов и контроль их выполнения, полное сопровождение сделок по реализации продукции от подготовки коммерческого предложения до поставки оборудования заказчику, ведение документооборота.

Участие в промо-мероприятиях, конференции, выставки. Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами: Выполнение программы по товарообороту sell-in и sell-out. Расширение дистрибуции и увеличение продаж в каждой торговой точке за счет открытия новых дистрибьюторов. Формирование и реализация промобюджета на регион. Организация работы через дистрибьюторов, подписание договоров с торговыми сетями.

Формирование и обучение команды, подбор сотрудников. Организация и проведение акций направленных на продвижение продаж продукции в торговых сетях и дистрибьюторах. Планирование и еженедельный отчет по месячному товарообороту по клиентам. Менеджер по развитию дистрибьюторов: Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, разработка оптимальной стратегии взаимодействия.

Установление и поддержание эффективной коммуникации по ключевым направлениям: продажи, маркетинг, финансы, логистика. Лидирование переговорного процесса с дистрибьютерами, постановка стратегических задач, согласование годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактных условий, годовых планов поддержки бренда и промо планов, подписание договоров. Координация переговорных кампаний с крупными клиентами.

Разработка и реализация мотивационных программ. Участие в ежепериодном и ежегодном процессе планирования объемов. Контроль за цепочкой supply chain: Royal Canin — дистрибьютор. Регулярный мониторинг и анализ бизнес результатов дистрибьютера. Своевременное выявление рисков и реагирование на потенциальные угрозы. Контроль за операционной деятельностью и ежепериодный мониотрниг KPIs: продажи, дебиторская задолженность, вознаграждений и пр.

Своевременность осуществления расчетов, соответствие документооборота требованиям налоговой и бухгалтерской отчётности и внутренним регламентам компании.

Контроль за реализацией запланированных активностей и мероприятий. Проведение регулярных полевых визитов. Установление и поддержание процесса обратной связи торговой команде партнёра.

Региональный менеджер: Управление продажами на выделенной территории. Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Решение задач по увеличению эффективности работы увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.

Разработка и реализация стратегии развития продаж. Анализ ключевых показателей работы. Прогнозирование и планирование продаж.

Старший менеджер по продажам автомобилей / менеджер по продажам автомобилей

Показать контакты. Отправить письмо. Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям.

Если вы не занимались активным поиском работы в последние пару лет, то ваши знания о форме, дизайне и контенте резюме уже неактуальны. Используйте рекомендации в этой статье для написания современного резюме для следующих позиций в сфере продаж: торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер.

Александр Каючкин. Хотите работать в продажах? Проверьте резюме на ошибки. Павел Остроумов,.

Навигация по записям

Поиск работы. Про деньги. Образцы резюме. Как найти работу, если Блог Алексея Захарова. Профессиональные праздники. Резюме менеджера по продажам.

Обязанности менеджера по продажам | как правильно распределить задачи

Деятельность Старшего менеджер по продажам регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах:. Старший менеджер по продажам имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей:. С должностной инструкцией ознакомлен и принимаю на себя обязательства по выполнению установленных в ней норм деятельности. Копию должностной инструкции получил.

Регистрируйтесь прямо сейчас.

Иванов Иван Иванович Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. Цель : применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности менеджера по продажам.

Должностная инструкция старшего менеджера по продажам

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: PM2. Рабочий день проджект менеджера // Project Manager для новичков

.

Старший менеджер по продажам, региональный менеджер по оптовым продажам

.

Профессия менеджер по продажам: обязанности и функции, требования и навыки, как стать и где получить знания по этой специальности. Обзор.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Остромир

    Мой отец подал документы на наследство и уже 10 лет ничего не делает, он считается наследником а я просто прописан, а без него ничего нельзя сделать ?

  2. Федосья

    Добрый день! Качество природного газа, который продаётся населению явно ухудшенного качества (примеси и т.д.)

  3. Наркис

    Добрый день, Тарас! Хочу спросить у вас про национальную латерею! Про то што они видут игровой бизнес! И это все по всей Украине! Как с этим можно бороться?

© 2018-2022 arbolit150.ru